Коммерция по отраслям — что это за профессия

Коммерция (по отраслям)

Специальность 38.02.04 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)

• на базе основного общего образования (9 классов) – 2 года 10 месяцев;
• на базе среднего общего образования (11 классов) – 1 год 10 месяцев.

По данным кадровых агентств должность менеджера по продажам занимает первое место по популярности на рынке труда. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли купцами, сегодня они профессионалы в области торговли.

Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) – руководитель отдела или группы продавцов, занимающихся прямыми продажами. Задача менеджера по продажам – это способствовать успешному продвижению товаров на рынок, он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж.

Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре, знать предпочтения своих клиентов. В его обязанности входят переговоры с поставщиками, оформление договоров, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.

Основная миссия менеджера по продажам – приносить пользу. А это можно сделать только с качественными товарами или услугами, нужными в настоящее время.

На менеджере по продажам держится современный бизнес.

Менеджер по продажам организует свою работу по направлениям:

• устанавливает контакты с деловыми партнерами;
• заключает договоры и контролирует их выполнение;
• предъявляет претензии и санкции;
• оказывает основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;
• применяет в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;
• контролирует результаты и планирование коммерческой деятельности;
• оформляет необходимые документы с использованием автоматизированных систем;
• участвует в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;
• участвует в формировании ассортимента;
• контролирует условия и сроки хранения и транспортировки товаров;
• обеспечивает соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке.

В процессе обучения мы научим ориентироваться в условиях рынка, организовывать коммерческую и рекламную работу на предприятии, современным методам финансово-хозяйственной деятельности, иностранному языку делового общения, использованию компьютерной техники и современного программного обеспечения, делопроизводству, электронной коммерции, методам совершенствования розничной торговли, поможем познать психологию потребительского поведения.

Полученные знания и опыт дают возможность выпускникам работать не только в предприятиях торговли различных форм собственности, но и в производственных и сервисных организациях.

Кроме популярности профессия менеджер по продажам востребована и обладает хорошими перспективами для карьерного продвижения. Трудовая деятельность менеджера может начаться в торговой фирме в должности, например, сотрудника коммерческого отдела организации, торгового агента, продавца. Вследствие карьерного роста он может достичь должности заведующего отделом магазина, заведующего складом, руководителя компании. В дополнение к основному окладу вполне реально заработать еще 30-80% от его суммы.

Выпускники могут работать:

• менеджерами по продажам и закупкам;
• сотрудниками коммерческого отдела организации, отдела сбыта и снабжения;
• руководителями малого предприятия;
• заведующими складами;
• заведующими секциями, отделами магазина;
• специалистами отдела маркетинга;
• менеджерами организации,
• торговыми агентами, продавцами.

Южно-Уральский государственный колледж

Область профессиональной деятельности выпускников:

Организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
• услуги, оказываемые сервисными организациями;
• первичные трудовые коллективы.

Менеджер по продажам должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:

Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

• Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
• На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
• Принимать товары по количеству и качеству.
• Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
• Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.
• Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.
• Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
• Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.
• Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.
• Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.

Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

• Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.
• Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.
• Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.
• Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.
• Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.
• Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.
• Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.
• Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров

• Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров.
• Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию.
• Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями.
• Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества.
• Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов.
• Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями.
• Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.
• Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

• Агент коммерческий
• Кассир торгового зала
• Контролер-кассир
• Продавец непродовольственных товаров
• Продавец продовольственных товаров

База: среднее общее образование. Очная форма обучения. Срок обучения: 1 год 10 месяцев
Заочная форма обучения. Срок обучения: 2 года 10 месяцев

Специальность 100701.51 «Коммерция (по отраслям)»

Квалификация выпускника – менеджер по продажам

Коммерция (от лат. commercium — торговля):

• в узком смысле — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг;
• в широком смысле — предпринимательская деятельность.

Менеджер по продажам – это профессионал высокой квалификации в сфере управления, отлично разбирающийся в правовых, хозяйственных, экономических вопросах, способный находить стратегически точные решения в самой сложной обстановке.

Менеджер по продажам руководит отделом, продающим как физически существующие вещи, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями, торговыми и производящими организациями. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях.

Эта специальность в современной экономической системе оказалась едва ли не самой популярной и востребованной. За иностранным названием скрыто нелегкое и интересное ремесло, порой граничащее с виртуозным искусством. Функции менеджера гораздо сложнее и шире, чем функции продавца. Дело здесь не только в разных объемах реализуемой продукции, но и в разной степени ответственности за принятые решения. К тому же техника оптовых продаж имеет свои отличия. Слово «менеджмент» в русском переводе означает «управление». Знания и навыки, необходимые менеджеру, требуют определенного уровня образования.

Область профессиональной деятельности специалистов направлена на организацию процессов, связанных со сбытом, обменом и продвижением товаров (услуг) от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли в качестве коммерсанта в организациях (предприятиях) различных организационно-правовых форм.

Выпускник должен уметь:

• устанавливать контакты с деловыми партнерами
• заключать договоры и контролировать их выполнение
• предъявлять претензии и санкции
• оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли
• применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения
• контролировать результаты и планирование коммерческой деятельности
• проводить учет товаров, их инвентаризацию
• оформлять необходимые документы с использованием автоматизированных систем
• участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений
• участвовать в формировании ассортимента
• контролировать условия и сроки хранения и транспортировки товаров
• обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке
• выполнять работы по одной или нескольким рабочим профессиям, должностям служащих.

Выпускник готов к профессиональной деятельности в должности:

• Коммерческий агент
• Кассир торгового зала
• Контролер-кассир
• Продавец непродовольственных товаров
• Продавец продовольственных товаров

Формы и сроки обучения:

• Очная на базе 9 классов – 2 г. 10 м.
• Очная на базе 11 классов – 1 г. 10 м.
• Заочная на базе 11 классов – 2 г. 10 м.

Коммерция (по отраслям)

Презентация специальности «Коммерция по отраслям»

базовое образование: 9 / 11 классов

квалификация: менеджер по продажам

Интересует профессия менеджер по продажам?

Хочешь поступить на коммерцию?

Общая характеристика профессии менеджер по продажам:

Менеджер по продажам осуществляет торговые операции с товарами потребительского и промышленного назначения на рынке оптовых закупок и продаж, предоставляет коммерческие услуги, принимает участие в работе по установлению деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, формировании и прогнозировании потребительского спроса, стимулировании сбыта.

Для получения необходимых знаний в области экономики, маркетинга, торговли и менеджмента надо поступить на коммерцию. Поступив на коммерцию, учащийся будет изучать тонкости сферы торговли, на практике получать необходимые навыки, что послужит отличным началом для становления его карьеры.

Преимущества специальности «Коммерция по отраслям»:

• Востребованность на рынке труда.
• Высокий уровень заработной платы.
• Возможность карьерного роста.
• Престижность специальности.
• Реализация творческого потенциала.
• Продолжение образования по специальности в вузах.

Возможности профессионального роста:

• Руководитель предприятия.
• Специалист отдела маркетинга.
• Менеджер организации.
• Товаровед;
• Директор по продажам, руководителей коммерческих отделов.

Требования к индивидуальным особенностям студента, желающего поступить на коммерцию:

• Умение заниматься предпринимательской и коммерческой деятельностью;
• Высокая профессиональная культура;
• Коммерческое мышление;
• Способность к активному деловому общению;
• Энергичность, инициативность, развитая интуиция.

Область профессиональной деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
• Сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Область применения специальности «Коммерция по отраслям»:

Коммерция (по отраслям)

Квалификация – менеджер по продажам.

Нормативный срок освоения основной профессиональной программы СПО базовой подготовки при очной форме получения образования:

[1]

• на базе основного общего образования – 2 года 10 месяцев;
• на базе среднего (полного) общего образования – 1 год 10 месяцев.

Характеристика профессиональной деятельности выпускников

Область профессиональной деятельности выпускников:

• организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
• услуги, оказываемые сервисными организациями;
• первичные трудовые коллективы.

Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности:

• организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;
• организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
• управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров;
• выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.

Менеджер по продажам должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:

• понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес;
• организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество;
• принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность;
• осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития;
• использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности;
• работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями;
• самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации;
• вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения;
• пользоваться иностранным языком как средством делового общения;
• логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь;
• соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

Менеджер по продажам должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью:
  • Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
  • На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
  • Принимать товары по количеству и качеству.
  • Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
  • Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.
  • Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.
  • Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
  • Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.
  • Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.
  • Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.
• Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

[2]

Коммерция (по отраслям)

Профессия менеджер по продвижению товаров и услуг

Менеджер по продвижению товаров и услуг формирует стратегию продвижения, разрабатывает и использует различные средства продвижения и оценивает его результаты, внедряет все новое и передовое. От него зависит доля товара компании на рынке, устойчивое развитие компании. Особое внимание менеджер по продвижению обращает на использование человеческих ресурсов, качество труда, его стоимость с точки зрения рыночных стандартов. Постоянно формирует рынок, знает его нюансы, тенденции.

Менеджер по продвижению товаров и услуг должен обладать следующими качествами:

• инициативность;
• энергичность;
• коммуникабельность;
• высокий уровень концентрации распределения и переключения внимания;
• целеустремленность;
• ответственность;
• дипломатичность.

Формирование в России рыночных отношений предъявляет новые требования к организации рынка товаров и услуг. Непосредственно на предприятии за приемку товара, его размещение и соответствие качества нормам отвечает товаровед. Товаровед работает в организациях торговли и общественного питания. Он изучает спрос населения на товары, подготавливает заказы промышленности на их производство. Кроме того, товаровед следит за поставкой товаров в нужном ассортименте, соответствующего качества и в договорные сроки. Проверяет соответствие качества поступающих товаров действующим ГОСТам и техническим условиям. Товароведом составляются проекты договоров с поставщиками, осуществляется контроль наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, товарные запасы по каждой товарной группе. Товаровед отвечает за соблюдение правил хранения товаров и упаковочных материалов.

• аналитический склад ума;
• высокая концентрация и распределение внимания;
• эмоциональная устойчивость;
• хозяйственность;
• принципиальность;
• зрительное восприятие;
• развитая оперативная и долговременная память;
• бережливость;
• энергичность.

Товаровед-эксперт занимается товароведением и экспертизой потребительских товаров. Товароведение и экспертиза товаров есть вид хозяйственной деятельности по изучению качества сырья и потребительских товаров на всех этапах их жизненного цикла от производства до потребления. Объектами профессиональной деятельности товароведа-эксперта являются: товароведная оценка товаров, их потребительская стоимость, экспертиза качества товаров, экспериментально-исследовательская деятельность в области повышения качества товаров, их сохранности.

Товаровед-эксперт может работать в таких сферах профессиональной деятельности, как коммерческая, экономико-учетная и маркетинговая.

Товаровед-эксперт должен обладать следующими качествами:

• большой объем памяти;
• логическое мышление;
• распределение и переключение внимания;
• ответственность;
• принципиальность;
• аккуратность
• хорошая долговременная память;
• концентрация;
• эмоциональная устойчивость;
• настойчивость;
• смелость;
• требовательность.

Профессия торговый представитель

Торговый представитель является посредником между производителем или оптовым поставщиком и торговой сетью, который знакомит торговые организации и потребителей с товаром своей фирмы. Он предоставляет описание товара, подробно разъясняет его свойства, демонстрирует способы применения, рекламирует достоинства, предъявляет образцы продукции или их фото- и видеоизображения.

Также специалист налаживает устойчивые связи производителя с торговой сетью, заключает договоры на оптовую поставку, продвигает товар на рынке, способствует увеличению объема продаж. Торговый представитель активно использует в работе технические средства и средства связи. Ему приходится много ездить, часто бывать в командировках. Работает торговый представитель индивидуально, но общение в процессе работы очень интенсивное. Профессия торгового представителя имеет социальный и предпринимательский характер.

Торговый представитель должен обладать следующими качествами:

• хорошая память;
• устойчивое внимание;
• эмоциональная устойчивость;
• организованность;
• инициативность
• аналитическое мышление;
• развитая речь;
• общительность;
• высокая работоспособность;
• развитые коммуникативные навыки.

[3]

Профессия коммерческий агент

Он рекламирует достоинства фирмы и товара, его потребительские свойства, ссылаясь на оценки и отзывы покупателей и на свой личный опыт. Использует в работе образцы продукции, красочные описания услуг, включая рисунки, фотографии и муляжи. Разъясняет, демонстрирует покупателям свойства и способы применения рекламируемой продукции. Сочетает рекламу товара с его продажей (оптом, в розницу), оказывает помощь в доставке товара.

Широко использует технические средства и каналы связи: телефон, телефакс, компьютер и другие.

Показатели качества работы коммерческого агента — сокращение сроков реализации товаров и услуг, увеличение объема продаж и числа клиентов, отсутствие жалоб на обслуживание. Работает индивидуально, в свободном режиме. Возможны частые разъезды.

Коммерческий агент должен обладать следующими качествами:

• развитое аналитическое мышление и воображение;
• физическая выносливость;
• наблюдательность;
• общительность;
• приятные манеры и внешность;
• эмоциональная устойчивость;
• целеустремленность;
• находчивость;
• высокая работоспособность.
• грамотная речь.

Профессия менеджер по продвижению товаров и услуг

Менеджер по продвижению товаров и услуг формирует стратегию продвижения, разрабатывает и использует различные средства продвижения и оценивает его результаты, внедряет все новое и передовое. От него зависит доля товара компании на рынке, устойчивое развитие компании. Особое внимание менеджер по продвижению обращает на использование человеческих ресурсов, качество труда, его стоимость с точки зрения рыночных стандартов. Постоянно формирует рынок, знает его нюансы, тенденции.

Менеджер по продвижению товаров и услуг должен обладать следующими качествами:

• инициативность;
• энергичность;
• коммуникабельность;
• высокий уровень концентрации распределения и переключения внимания;
• целеустремленность;
• ответственность;
• дипломатичность.

Специальность 080301.65 «Коммерция (Торговое дело)»

Коммерческая деятельность

– это знание рынка и правильная ориентация в спросе и предложении, умение заключать договора и организовывать хозяйственные связи.
Эффективность коммерческой деятельности зависит от наличия профессионалов, знающих составные части хозяйственного механизма. В связи с чем, специалисты коммерции особенно востребованы.

Специалист коммерции — это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерсант умеет работать с информацией, оперативно принимает коммерческое решение, регулирует хозяйственные связи по закупке и продаже товаров, создает системы стимулирования сбыта, организует рекламу товаров, осуществляет управление товарными запасами, быстро ориентируется на рынке и способен открыть собственный бизнес.

Профессиональная деятельность специалиста коммерции предусматривает заключение сделок, поиск и анализ эффективных решений в области ценовой и товарной политики предприятий, работу с поставщиками и потребителями, организацию коммерческих контрактов субъектов рынка.

Студенты специальности «Коммерция (торговое дело)» получают фундаментальные знания по предпринимательской деятельности, коммерческому праву, логистике, мерчандайзингу, товароведению и экспертизе, сертификации товаров, изучают формы и методы продажи товаров с учетом психологии покупателей, изучают электронную коммерцию, включающую организацию электронной торгово-закупочной деятельности через Internet, проведение маркетинговых исследований, определение партнеров и возможностей фирмы, поддержку связей с поставщиками и потребителями, организацию документооборота и электронных платежей.

По всем дисциплинам учебного плана специальности «Коммерция (торговое дело)» имеется учебно-методическое обеспечение, включающее учебники и учебные пособия, подготовленные преподавателями кафедры коммерции и технологии торговли, задания и методические указания для проведения практических и лабораторных занятий, выполнения курсовых и дипломных работ, организации самостоятельной работы студентов.

Факультет торговли и ресторанного бизнеса поддерживает тесные связи с потенциальными работодателями: организациями потребительской кооперации, крупными торговыми фирмами. Студенты проходят на этих предприятиях производственную и преддипломную практики, выполняют творческие работы, занимаются научными исследованиями.

Получив квалификацию «специалист коммерции», выпускники с успехом могут работать руководителями консалтинговых служб, коммерческими директорами в сбытовых, маркетинговых, логистических службах торговых и производственных предприятий, ведущими специалистами коммерческого профиля; специалистами по изучению товарного рынка и конъюнктуры торговли; специалистами административных органов по вопросам торговли или продолжить образование в аспирантуре университета.

Специальность «Коммерция (торговое дело)» имеет большую перспективу на рынке труда, а выпускники высокую востребованность. Об этом свидетельствуют обращения организаций с предложениями вакансий для выпускников.

© Российский университет кооперации
Учредитель – Центросоюз Российской Федерации

Коммерсант: плюсы и минусы профессии

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

• Востребованность на рынке труда;
• Высокая заработная плата;
• Возможность продвижения по карьерной лестнице;
• Возможность организации собственного бизнеса.

• Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
• Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
• Ненормированный рабочий график.

Обязанности

1. Проводить анализ коммерческой деятельности.
2. Изучать новые рынки сбыта продукции или сырья.
3. Проводить бизнес-переговоры.
4. Осуществлять сделки «покупка-продажа».
5. Управлять товародвижением.
6. Планировать и разрабатывать стратегии развития компании.
7. Формировать оптимальные цены и торговый ассортимент.
8. Следить за документацией.

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

• Наличие представления о рыночной экономике;
• Обладание навыками организации коммерческой деятельности;
• Знание рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента;
• Наличие представления о бухгалтерском учете;
• Владение знаниями продовольственного и непродовольственного товароведения;
• Осведомленность в методах финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
• Знание налогообложения и основ права хозяйственной деятельности;
• Знание делового иностранного языка для ведения переговоров;
• Умение обработать учетную документацию при помощи ПК и программных продуктов;
• Владение знаниями делопроизводства.

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

• Аналитическим складом ума;
• Логическим мышлением;
• Хорошей памятью;
• Целеустремленностью и упорством;
• Развитой интуицией;
• Лидерскими и организаторскими качествами;
• Коммуникабельностью;
• Умением убеждать.

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

• Экономики;
• Менеджмента;
• Товароведения;
• Коммерция по отраслям;
• Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

1. Русский языки.
2. Математика.
3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

1. Высшая школа экономики.
2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
3. Южно-Уральский государственный университет.
4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
5. Российский торгово-экономический университет.
6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

1. Институт развития бизнеса и стратегий.
2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

• Минимальная – 32 тыс. руб.
• Средняя – 53 тыс. руб.
• Максимальная – 517 тыс. руб.

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

• Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
• Директор магазина – 58 тыс. руб.
• Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
• Торговый представитель – 53 тыс. руб.
• Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
• Торговый агент – 46 тыс. руб.
• Коммерческий агент – 46 тыс. руб.

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Источники

1. 
   Панов, А. Б. Административная ответственность юридических лиц / А.Б. Панов. — М.: Норма, 2013. — 192 c.
2. 
   Прыкин, Б.В. Компактэкономика. Курс лекций; М.: Academia, 2011. — 500 c.
3. 
   Павлов, Н. Е. Долг свидетеля / Н.Е. Павлов. — М.: Советская Россия, 2016. — 144 c.
4. Смирнов; Петренко Политология; М.: Велби, 2011. — 336 c.
5. Марченко, М. Н. Сравнительное правоведение / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2013. — 784 c.