Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое

Важный материал в статье на тему: "Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое". Если в процессе прочтения у вас возникли вопросы - задавайте их дежурному специалисту.

Как работает дропшиппинг: с чего начать, и как добиться успеха

Дропшиппинг – современный вид коммерческого посредничества, при котором агент торгует товаром производителя через собственный интернет-магазин, а задача производителя – доставить товар клиенту. О том, как начать работать по системе дропшиппинга, где искать предложения и как застраховать себя от неудач, далее в статье.

Как работать по дропшиппингу

Работу в системе дропшиппинга часто рекомендуют тем предпринимателям, которые умеют торговать и любят этим заниматься. Ведь исключительно за счёт умения вести торговлю дропшиппер может поднять этот бизнес. Не нужно ни товара, ни склада, ни согласованной логистики, только чистые продажи.

Суть этого вида торговли заключается в следующем: дропшиппер ищет интересные товары, заключает контракт на посредническую торговлю с производителем этого товара и выставляет оговорённые товарные позиции в своём интернет-магазине. После получения заказа от покупателя дропшиппер направляет заявку заводу-производителю товара, и уже завод отправляет заказанную покупку по адресу клиента.

Самый простой и понятный ответ на вопрос, что такое дропшипиннг в продажах, – это бизнес на посредничестве. В чём уникальность и отличие дропшиппинга от других видов сотрудничества с производителями:

  • минимальные вложения (не нужно выкупать товарные позиции);
  • небольшой штат сотрудников (минимум бизнес-процессов);
  • отсутствие требований эксклюзивности (дропшиппер может работать с неограниченным количеством производителей).

Но если начинающий бизнесмен обдумывает, с чего начать дропшиппинг, то ему следует учесть и отрицательные моменты этого вида предпринимательства. Первый большой минус: он, как продавец, будет нести ответственность перед своими клиентами за товар, который он даже не видел, но который выставлен в его интернет-магазине. Какой бы продуманной и оптимизированной ни была схема дропшиппинга, но если покупатели будут получать плохой некачественный товар, то бизнес не получится.

Второй минус – отсутствие связи с клиентом. Дропшипперу сложно стать уникальным для своих клиентов, поскольку товар идёт исключительно от производителя. Чтобы запомниться клиенту и убедить его вернуться за следующими покупками на его страницу, предпринимателю придётся увеличивать рекламный бюджет.

Третий минус – производитель с лёгкостью сможет переманить клиентов дропшиппера себе. Более того, клиенты сами от него уйдут, как только получат информацию о ценах от производителя и о действующих посреднических накрутках.

Поэтому прежде чем считать, сколько можно заработать на дропшиппинге, следует обезопасить свой бизнес и сделать его максимально привлекательным для покупателей.

Полезно прочитать, как начинать бизнес в интернете. Рекомендации для новичков.

С чего начать бизнес в дропшиппинге

Обычно бизнес на дроппшипинге начинают с создания интернет-магазина. Стоимость такого магазина составляет от 30 тыс. рублей до 100 тыс. рублей. В результате предприниматель получает коммерческую площадку, в рамках которой может добавлять товары, принимать заказы от клиентов и получать плату за товар.

Одновременно с созданием интернет-площадки можно начать работать с поставщиками. Идеальный вариант – найти производителя, у которого есть уникальный товар. Оптимально, если этот производитель не занимается собственно продажами, а реализует свой товар исключительно через посредников. В такой ситуации хороший заработок на дропшиппинге обеспечен. Стоит прочитать, какой товар выгодно продавать.

Но начинающие предприниматели почему-то редко идут этим путем. Чаще на дропшиппинговых площадках торгуют:

  • одеждой и обувью;
  • ювелирными украшениями;
  • аксессуарами и предметами для быта.

Распространённая схема работы: начинающий дропшиппер находит в интернете предложения о сотрудничестве и выставляет товары (чаще всего китайского производства) в своём интернет-магазине. Поставщик (чаще всего – оптовый склад, а не производитель), занимается рассылкой по заказам дропшиппера. При такой схеме работы заработок предпринимателя очень невысок. Причины предпринимательских неудач:

  • маленькая наценка (часть наценки забирает оптовик);
  • жалобы клиентов на качество товара;
  • необходимость регулярных вложений в рекламу магазина, которые не окупаются.

Чтобы избежать неудач, перед тем как заняться дропшиппингом и вкладывать в него деньги, рекомендуется найти интересную нишу, хороший товар и ответственных производителей, которые помогут развиться бизнесу, а не погубят его на корню. Полезная информация: как найти свою нишу в бизнесе.

Как найти хорошего поставщика, и как привлечь клиентов

Хорошего поставщика можно найти исключительно по его товару. Если человек видит хорошую вещь, ему становится интересно, кто её произвел. Для начинающего дропшиппера поиски производителей должны стать первой и самой важной задачей.

Беспроигрышный вариант того, как заработать на дропшиппинге, – торговать узкоспециализированным товаром. Это может быть что угодно, но сам предприниматель должен хорошо разбираться в тонкостях тех товарных позиций, которые он выставляет в своём магазине. Так, можно торговать запчастями к сельскохозяйственной технике, оборудованием для стоматологов, инструментами для ювелиров, витринами-холодильниками и т. д. Этот товар пользуется спросом, он нужен, и его мало на интернет-рынке, и именно дропшиппинг может заполнить эту нишу.

Покупатели придут в магазин только через рекламу. Предпринимателю придётся освоить все виды интернет-рекламы: от рассылки в социальных сетях до таргетированных рекламных блоков. Кстати, следует отметить, что все рекламные мероприятия стоят недешево, поэтому те, кто говорят, что можно организовать бизнес без больших вложений, преувеличивают. Вкладывать нужно, конечно, не так много, как в полноценный магазин, но около 300 тысяч рублей инвестировать придётся.

Возможности для заработка

Начинающему предпринимателю следует понимать, что дропшиппинг не значит моментальный финансовый успех. Это систематический и большой труд на результат.

В команду дропшиппера должны входить администратор магазина, менеджер (постоянная связь с поставщиками) и постпродажник (человек, задача которого – удерживать клиентов в магазине). Из затрат на оплату труда этих специалистов будет состоять основная часть ежемесячных расходов дропшиппера. По самым минимальным подсчётам – это около 150 тысяч рублей. Плюс около 100 тысяч рублей на рекламу. Всего текущие затраты дропшиппинговой торговой площадки в месяц – около 300 тысяч рублей.

Наценка дропшиппера в среднем составляет от 30% до 50%. Соответственно, чтобы заработать 100 тысяч рублей прибыли в месяц, в магазине нужно продать товаров примерно на 800 тысяч рублей. Это большая сумма, но продажи в таких объёмах вполне посильны для современных интернет-магазинов.

Полезно прочитать, как можно заработать на продаже информации: идеи для инфобизнеса. Какие инфопродукты выгоднее продавать.

На заметку: новые виды бизнеса, которые можно с успехом развивать в России сегодня.

Читайте так же:  Минеральная вода будет промаркирована

Какой самый простой бизнес для начинающих? Коммерческие идеи, не требующие крупных вложений.

Заключение

Если у предпринимателя есть желание зарабатывать на дропшиппинге, следует найти уникальный качественный товар, договориться с поставщиком этого товара о том, как будут защищены права посредника, и оговорить гарантии качества товара. Необходимо рекламировать свой магазин и работать со своими клиентами в формате постпродажной коммуникации. Этот бизнес может стать хорошим стартом для более серьезных проектов с большими инвестициями и внушительной прибылью.

Дропшиппинг — эффективный способ торговли для предпринимателей

Содержание статьи:

С началом развития торговли через интернет самой существенной проблемой предпринимателей была необходимость организация склада для товаров и их хранения. Постепенно во всем мире стали применять удачную схему торгового интернет-бизнеса — дропшиппинг или «прямая поставка» в переводе с английского языка.

Определение и сущность дропшиппинга

Дропшиппинг — это вид ведения бизнеса, при котором посредник выполняет все характерные для торговли функции без непосредственного контакта с товаром:

  • Выбирает группы продаваемых товаров и заключает контракты напрямую с производителями;
  • Рекламирует продукцию поставщиков доступными способами, осуществляет комплексный маркетинг;
  • Находит покупателей, заключает договора на поставку им товаров напрямую со складов производителей;
  • Организовывает быстрые схемы оплаты за товар с покупателями, производителями;
  • Контролирует наличие, движение выбранных товаров, своевременность расчетов с заказчиками и поставщиками.

Как начать дропшиппинг? Занятие бизнесом по схеме дропшиппинга требует знания современного торгового бизнеса, процесса логистики, международных платежных систем, хорошей реакции, аналитического мышления, упорства.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Для начала следует легализовать свою деятельность, зарегистрировавшись как субъект предпринимательства в государственных органах (например, зарегистрировать ИП, ООО). Налоговая система позволяет заниматься этим бизнесом по упрощенной системе, поэтому процесс налогообложения и сдачи отчетности не занимает много времени.

На следующем этапе энергично включаемся в деятельность по всем направлениям:

  • Выбираем пользующиеся спросом товарные группы и ищем прямых поставщиков;
  • Досконально изучаем их характеристики, полезные качества, разновидности;
  • Изучаем логистику для выбранных групп товаров;
  • Открываем интернет – магазин либо организуем размещение товаров на известном маркетплейсе типа Pandao, e-bay, Авито.ру, Пульс Цен, Близко.ру, Alibaba.com и т.д.;
  • Проводим мощную маркетинговую, рекламную кампанию, поиск покупателей;
  • Подключаемся ко всем необходимым вариантам платежных систем, которые будут использоваться в торговле (международные банковские карты, платежные системы «Мир», Western Union и MoneyGram, электронные Qivi, WebMoney, Яндекс, PayPal, почтовые переводы);
  • Заключаем договора и активно работаем.

Важно! Организовать дропшиппинг несложно, но им занимается огромное количество конкурентов. Ваши знания и деловая активность, организационная дисциплина – залог будущего успеха.

Дропшиппинг — схема работы

Ключевым моментом дропшиппинг-бизнеса является ответственный поставщик, который после получения предоплаты гарантированно и своевременно отправит любую единицу выбранного товара по нужному адресу. При заключении контрактов с поставщиками следует подробно расписать порядок быстрого уведомления вас о наличии всех заказываемых товаров (или отсутствии в данный момент каких-то из них), изменениях цен производителя, отгрузке каждой единицы товаров в адрес покупателей. Это во многом обеспечит бесперебойную работу, отсутствие дополнительных разбирательств по срокам поставки с клиентами и поставщиками.

Для отслеживания движения товара в пути заключаются дополнительные соглашения со специализированными компаниями, курьерскими службами (например, МПО, СДЭК, Trust Express, КСЭ).

Общая схема работы по дропшиппингу состоит из следующих этапов:

  • Ваш интернет-магазин после проведенной рекламной компании принимает заказы на товары;
  • Обобщая их по поставщикам, вы делаете у них заказ товара по ранее заключенным контрактам с указанием точных адресов доставки клиентам по каждой партии или единице товара;
  • Оплачиваете заказ поставщику и формируете накладные с указанием розничной цены, стоимости доставки товара по каждой посылке;
  • Поставщик упаковывает посылку с товаром, вкладывая туда вашу приготовленную накладную;
  • Отслеживаете движение каждой посылки адресату;
  • После получения заказчиком товара принимаете от него оплату.

Клиент может производить оплату через курьерскую службу или непосредственно на ваши счета. У постоянных заказчиков можно просить полную или частичную предоплату за товар. После установления тесного сотрудничества с основными поставщиками можно предлагать им переход на систему оплаты за товары после их получения заказчиками.

Где найти поставщиков?

Китайский рынок товаров безграничен и насыщен огромным количеством прямых поставщиков, производителей. На начальном этапе можно поработать с известными китайскими дропшиппинг-поставщиками. С ними можно связаться через их сайты, например aliexpress.com, alibaba.com, focalprice.com, tmart.com, buysku.com, dx.com. www.screamprice.com.

Компании продают практически все группы товаров народного потребления:

  • мобильные телефоны, ноутбуки, планшеты, другие виды электроники;
  • одежду и обувь;
  • всё для дома;
  • бытовые инструменты и принадлежности;
  • игрушки.

Работа с китайскими лидерами дропшиппинга позволит лучше освоить навыки и схемы работы.

На российском пространстве завоевали популярность у владельцев интернет – магазинов дропшиппинг платформы Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24. Продвинутые отечественные товаропроизводители и поставщики (например, «Московский Дом Мебели», «Текстильная компания «Ситрейд») также успешно освоили и работают с интернет-продавцами по схеме дропшиппинга.

Основные статьи доходов и расходов

Любой вид предпринимательства нацелен на получение прибыли. Для оценки перспективы ее получения следует посчитать ориентировочно будущие расходы, определить размер минимальной средней наценки на продаваемые товары. Основные статьи расходов по дропшиппингу:

  • отпускная стоимость товаров у производителей (прямых поставщиков);
  • организация деятельности интернет-магазина либо размещение в системе маркетплейс;
  • расходы на рекламу, продвижение продукции (По теме: Продвижение сайта в поисковых системах);
  • стоимость доставки посылок;
  • организация отслеживания движения за посылками;
  • обеспечение современного компьютерного учета;
  • заработная плата, социальные отчисления по работникам;
  • налоги.

Доходы формируются из средств, полученных от заказчиков за отгруженную им продукцию за вычетом расходов.

Разница между доходами и расходами определяет чистую прибыль владельца магазина.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главным преимуществом торговли по этой схеме является отсутствие издержек на создание и ведение собственного производства и содержание складов для товаров.

Читайте так же:  Комиссионная оплата труда

Второе серьезное преимущество – возможность получения большего процента дохода. Удачливые, знающие конкретных поставщиков и рынок товаров предприниматели получают до 80% прибыли.

Но для этого нужно свести к минимуму влияние возможных отрицательных факторов:

  • Отсутствие непосредственного контроля за качеством продукции. Важно пользоваться изделиями надёжных производителей;
  • Движение всех товаров не так просто отследить. Грамотная организация учета на базе специализированных программ обязательна;
  • Перебои с доставкой. Надежные курьерские службы помогут правильно организовать логистику, сэкономить деньги, время и нервы.

Воздействие плюсов и минусов дропшиппинга во многом зависит от самого предпринимателя, его интуиции в правильном выборе поставщиков и курьеров.

Интересные факты

  1. За последние 5 лет объемы продаж по схемам дропшиппинга на территории бывшего Советского Союза выросли в разы по большинству видов товарных групп:
  • Одежда, белье;
  • Бижутерия, ювелирные украшения;
  • Парфюмерия, косметика;
  • Сумки, часы, аксессуары;
  • Гаджеты;
  • Запчасти для автомобилей;
  • Спортивные принадлежности и питание.

Крупные производители товаров народного потребления с большим интересом относятся к дропшиппингу, позволяющему им значительно сэкономить ресурсы на рекламу продукции и её сбыт.

  1. Резкий рост товарооборота по схемам дропшиппинга в мире произошел во время кризиса 2008 года. Производители товаров народного потребления были в неимоверной панике, не знали куда девать продукцию. На помощь пришли торговцы, использующие дропшиппинг, показавшие своё умение рекламировать и продавать в условиях жесточайшего кризиса, владение искусством маркетинга.

3. В США дропшиппинг появился в конце двадцатых годов прошлого века. А в 1955 году объем товарооборота американских дропшипперов составил больше 2 млрд. долларов!

Схема работы по дропшиппингу: бизнес без предоплаты

Дропшиппинг – это разновидность предпринимательской деятельности, основанная на реализации товаров поставщика (производителя) без предоплаты через интернет посредником (дропшиппером).

В дословном переводе с английского, дропшиппинг без предоплаты значит «прямая поставка». Особенностью такого бизнеса и является то, что продукция напрямую поставляется от производителя к потребителю, посредник самого товара никак не касается.


В настоящее время по такой схеме работает бесчисленное количество торговых площадок дропшиппинга, поставщики обеспечивают интернет магазины товаром, стремясь удовлетворить возрастающий спрос. Первыми активными пользователями этого метода стали американцы, поскольку данный вид бизнеса образовался благодаря интернет-аукционам, в частности — всемирно известному аукциону eBay, и позже – его многочисленным аналогам. Сейчас этот бизнес все больше смещается в сторону Китая, где сосредоточена основная масса производственных предприятий, представлен широчайший ассортимент товаров и присутствует выгодная ценовая политика.

Данный вид предпринимательской деятельности с каждым годом набирает все большую популярность, ведь это уникальная возможность начать бизнес без финансовых вложений и связанных с ними рисков, не имея в собственности или в аренде офисов и складских помещений, целого штата персонала и огромной бухгалтерии.

Другим привлекательным аспектом ведения такого бизнеса является отсутствие необходимости находиться в каком-то конкретном месте (офисе, городе, стране), дропшиппингом можно заниматься из любой точки мира, имея под рукой лишь компьютер с выходом в интернет.

Кто такой дропшиппер и каковы его задачи?

Дропшиппер является связующим звеном между производителем (поставщиком) товара и потребителем (покупателем, клиентом). Все взаимодействующие звенья могут находиться территориально хоть на разных континентах.

Для реализации товара начинающий или ограниченный в финансах дропшиппер может использовать on-line аукционы, готовые торговые площадки и электронные доски объявлений. Если же предприниматель обладает дополнительным web-ресурсами или средствами, то инструментом взаимодействия с клиентом может выступать небольшой сайт (интернет-магазин) с каталогом товаров и услуг поставщика, где покупатель найдет всю интересующую его информацию о товаре, способах оплаты, сроках доставки и обязательствах поставщика. Наличие и поддержание сайта-магазина безусловно требует некоторых финансовых затрат и времени, однако и доверие покупателей к ним как правило выше, чем к единичным лотам на многочисленных торговых площадках.

  1. Основная задача дропшиппера — найти покупателя. Найти его можно в социальных сетях, на различных форумах, аукционах, а так же рекламируя свой собственный интернет-магазин.
  2. Вторая задача — принять заказ у покупателя и передать поставщику.
  3. И третья — принять оплату.

На этом, в принципе, и заканчивается деятельность дропшиппера. Обязательства по упаковке, отправке и доставке товара чаще всего ложатся на плечи поставщика.

Прибыль дропшиппера складывается из разницы между розничной ценой поставщика и той, которую выставляет покупателю при продаже сам посредник. Выкупать товар дропшипперу не требуется, вкладывать средства в содержание склада, сотрудников и организацию доставки товара тоже не нужно. Поэтому данный вид предпринимательской деятельности оказывается гораздо эффективнее обычной торговли вне интернета, к тому же позволяет экономить значительное количество времени и иметь свободу передвижения (дропшиппер вполне может вести свой бизнес, находясь, например, в путешествии).

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и любой вид предпринимательской деятельности, дропшиппинг имеет ряд плюсов и минусов. Рассмотрим его основные преимущества и недостатки.

Преимущества дропшиппинга

Перечислим основные плюсы бизнеса по схеме дропшиппинга:

  • не нужно иметь стартовый капитал для закупки товара;
  • малые вложения на старте бизнеса;
  • практически полное отсутствие предоплаты и финансовых рисков;
  • не нужно иметь офис;
  • не нужно иметь склад для хранения товара;
  • не нужно содержать целый штат сотрудников, работающих в офисе и на складе;
  • не нужно заниматься доставкой товара клиенту;
  • не нужно привязываться к местоположению;
  • накопление собственной базы клиентов;
  • возможность в любой момент изменить направление без потерь.

А теперь рассмотрим все эти преимущества дропшиппинга подробнее.

Итак, дропшиппинг – это единственный вид бизнеса, который можно начать, не имея стартового капитала вообще, потому что покупать товар не требуется, он будет доставляться покупателю напрямую со склада поставщика. Единственное, о чем нужно будет позаботиться начинающему бизнесмену — создать сайт интернет-магазина для более эффективных продаж. И даже в том случае, если по какой-то причине невозможно создать собственный сайт, всегда можно воспользоваться любой из хорошо зарекомендовавших себя платформ для электронной торговли.

Небольшие вложения на старте бизнеса по системе дропшиппинга требуются лишь для рекламы представляемых товаров.

Видео (кликните для воспроизведения).

Риска потерять денежные средства для дропшиппера по большому счету не существует, ведь он не вкладывает деньги ни в покупку товара, ни в его доставку.

Читайте так же:  Больничный по уходу за ребенком – порядок выдачи и оплаты

Отсутствие необходимости содержать офис, склад и персонал значительно экономит расходы. К тому же, дропшипперу не нужно постоянно переживать, что залежавшийся на складе товар испортится (если речь идет о продуктах питания или лекарствах), выйдет из моды (предметы гардероба и интерьера, различные аксессуары) или попросту перестанет быть актуальным (устройства мобильной связи, запасные части для компьютеров, бытовая техника, электроника).

Еще один большой плюс заключается в том, что не нужно заниматься доставкой товара клиенту, эту функцию выполняет сам поставщик.

И, наконец, одно из самых приятных преимуществ дропшиппинга — возможность вести предпринимательскую деятельность, не привязываясь к конкретному местоположению. Принимать заказы от клиентов и передавать их поставщику можно из любой точки земного шара, необходим лишь компьютер с доступом к интернету.

Кроме всех вышеперечисленных плюсов дропшиппинга, в процессе такого бизнеса у предпринимателя накапливается личная база клиентов, а значит — растет его репутация и доверие покупателей.

В нашем мире ничто не вечно, особенно быстро меняется спрос потребителей на различные виды товара. Если дропшиппер пожелает на каком-то этапе ведения бизнеса поменять направление деятельности, он сможет сделать это безболезненно и без потерь, что тоже является положительным моментом.

Недостатки дропшиппинга

К основным недостаткам рассматриваемого вида бизнеса можно отнести следующее:

  • невозможность контролировать логистику;
  • может возникнуть проблема с наличием товара;
  • длительные сроки доставки в другие регионы;
  • низкая маржа прибыли.

Трудности рано или поздно возникают у любого предпринимателя. Однако дропшиппинг является довольно защищенным от трудностей и потерь видом бизнеса, и грамотное его ведение позволяет избежать всех возможных проблем. В бизнесе по системе дропшиппинга практически отсутствуют случайности, все закономерно, предсказуемо и, в основном, зависит только от действий самого дропшиппера.

Дропшиппинг — что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга

Методы ведения бизнеса постоянно меняются, и предпринимателям необходимо держать руку на пульсе, чтобы не потерять связь с клиентами и не уступить конкурентам на рынке. Не так давно была придумана система розничных продаж под названием дропшиппинг. Что это такое, в чем плюсы и минусы по сравнению с уже известными моделями распространения товаров, подробно описано в статье. Итак, что собой представляет новый способ реализации.

Дропшиппинг – что это?

Система дропшиппинг в буквальном смысле означает «прямая поставка». Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами. В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера — тот покупает у производителя товар — производитель отправляет товар напрямую покупателю. Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.

Когда дропшиппинг появился?

Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно. В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности. В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.

Преимущества

Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.

Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.

Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.

В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.

Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.

Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.

Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.

При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю. Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки. Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.

Недостатки

Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.

Читайте так же:  Должностные обязанности заведующего складом

Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.
В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине. Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей. Не все клиенты готовы ждать. Жители мегаполисов избалованы доставкой в день заказа. Однако ожидание компенсируется более выгодной ценой по сравнению с конкурентами, так как процент продавца в такой схеме значительно ниже, чем у оптовых закупщиков.

Что нужно для старта?

Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.

  • Во-первых, необходимо изучить рынок товаров и понять, какие из них востребованы на рынке и будут пользоваться спросом у клиентов. Выходить на рынок с товаром, который есть практически у всех, означает необходимость вложить большое количество денег в рекламу. В противном случае поток клиентов будет настолько низким, что такая торговля потеряет всякий смысл.
  • Во-вторых, нужно определиться с целевой аудиторией выбранного товара, чтобы выяснить стратегию развития нового проекта.
  • В-третьих, важно выбрать надежного поставщика, который будет вовремя отправлять заказанный товар вашим клиентам. Нужно найти не просто фабрику с табличкой «Мы работаем по дропшиппингу», но убедиться в качестве ее товара и выполнении условий доставки.
  • В-четвертых, понадобится торговая площадка. Как правило, это отдельный интернет-магазин, в котором представлен весь ассортимент товаров с фотографиями, описаниями и отзывами покупателей. Для продвижения сайта понадобятся услуги грамотных специалистов, которые подскажут легальные возможности по продвижению его в поисковиках и по объему необходимой рекламы.

Дропшиппинг в России

Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале. Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин. Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру. К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом. Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.

Риски дропшиппинга

Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете. Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз. Все зависит от требований к дизайну, функционалу и возможностям управления. Естественно, и потенциал «дорогого» интернет-магазина гораздо выше, чем у самодельного любительского.

В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.

Как найти поставщика?

Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон. На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы. Перед началом работы крайне желательно проверить качество поставляемого товара. Особенно это необходимо при работе с фабриками из Китая. Здесь важно поддерживать здоровый баланс цены и качества.

Перспективы дропшиппинга

Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.

Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Содержание этой статьи:

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего интернет-магазины во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

[2]

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через эквайринг.

Читайте так же:  Признак выплат в расчете по страховым взносам

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер — это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

Начало работы

  1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
  2. Для иностранных поставщиков регистрация ИП не принципиальна.
  3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
  4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
  5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
  6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
  7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на расчетный счет – придется выплачивать проценты.
  8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
  9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую конверсию продаж).
  10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
  11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

[1]

  1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
  2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
  3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
  4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
  5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
  6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
  7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

  1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
  2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
  3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
  4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
  5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

[3]

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Видео (кликните для воспроизведения).

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Источники


  1. Безуглов, Анатолий Встать! Суд идет: моногр. / Анатолий Безуглов. — М.: Детская литература. Москва, 2014. — 224 c.

  2. Марченко, М. Н. Теория государства и права / М.Н. Марченко, Е.М. Дерябина. — М.: Проспект, 2012. — 720 c.

  3. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.
Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here