С чего и как начать вендинговый бизнес

С чего и как начать собственный вендинговый бизнес

Многие люди думают о том, что открыть свой бизнес не такая уж и плохая идея. А некоторые и вовсе хотят работу, чтобы делать поменьше, а зарабатывать побольше. И вендинговый бизнес — это как раз-таки вид деятельности, гарантирующий прибыль без колоссальных временных затрат.

[3]

Людей, очарованных вендинговыми лозунгами вроде «бизнес без проблем», сегодня огромное множество. Остается только ответить на вопросы: «А что такое вендинг?» «Действительно ли это успешный вид бизнеса?» «И сколько на нем можно заработать?».

Начнем с того, что вендинговый бизнес основывается на розничной продаже товаров через автоматы. На западе эта ниша уже давно занята разными предпринимателями, а вот у нас еще свободна для новых влияний.

Самое главное, что этот вид деятельности вести достаточно просто, так как он исключает непосредственное участие владельца автоматов в процессе продажи. Но что же сегодня можно продать через подобного рода технику?

Типы товаров, которые можно реализовывать через вендинговые автоматы

Существуют три большие группы товара, которые вполне могут быть реализованы:

— Не пищевые товары массового производства;

— Разного рода услуги.

Да, сейчас через автоматы можно купить не только кофе и шоколад. В Китае, например, вендинг используется для реализации яиц, а также в стране восходящего солнца в автоматы удалось поместить настоящих жуков. Необычная идея, не правда ли? За границей так же достаточное количество автоматов, которые способны продавать газеты, книги, журналы, технику, обувь и даже одежду.

Если рассматривать продукты питания, то наиболее распространены автоматы, реализующие соки и чай, лимонад, молоко. Достаточно в вендинговом бизнесе таких автоматов, которые специализируется на продаже чипсов, конфет, йогуртов, салатов, шоколадок и закусок.

Под автоматами, которые предлагают различные услуги понимаются терминалы для оплаты, автоматы для гадания, копировальные автоматы, лотерейные автоматы и многие другие..

Вендинговый бизнес больше всего подойдет людям, которые живут в небольших городках, где автоматами и терминалами еще не усыпаны площади. В городах покрупнее, зачастую, располагают автоматы на оживленных улицах и в торговых центрах. Также стоит обратить свое внимание на крупные учебные заведения, ведь студенты всегда спешат и будут рады полакомиться шоколадкой из автомата.

Что нужно, чтобы начать вендинговый бизнес?

Если разобраться и выполнить последовательно несколько операций, то это достаточно просто.

Во-первых , определите отрасль, в которой вы будете реализовывать свой товар, а так же какие автоматы вы собираетесь покупать и для какой аудитории их устанавливать.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»

Грамотный выбор расположения автомата повлияет на доход и окупаемость

В-третьих , определите и просчитайте наиболее удачное число автоматов для старта бизнеса. Исходя из располагаемой вами суммы, определяется количество автоматов, которое можно приобрести. Помните, что чем больше аппаратов у Вас на вооружении, тем, скорее всего, будет больше и прибыль.

Это три наиболее ответственных аспекта, которые практически полностью определят успех вашего предприятия в будущем.

Организация вендингового дела

Когда с выбором направления вендингового бизнеса покончено, нужно приступать к урегулированию организационных моментов:

1. Первым делом зарегистрируйте свое предприятие, лучше всего в виде ИП или Общества с Ограниченной Ответственностью . Выбор типа предпринимательства напрямую связан с масштабом вашей будущей сети торговых автоматов .

Так же стоит выбрать систему налогообложения. ( Зачастую, в вендинговом бизнесе выбирают УСН. ) Нужно отметить, что нет необходимости приобретать кассовый аппарат, вместо этого будет использоваться платежная система.

2. Затем займитесь покупкой оборудования, отнеситесь к этому достаточно трепетно, выбирайте только автоматы хорошего качества, а так же досконально изучите ценовые параметра предлагаемых моделей.

Совершенно не обязательно приобретать автоматы за собственные деньги, ведь так же существует возможность оформить кредит или лизинг. Так же можно взять бу оборудование, однако автомат купленный «с рук» может служить намного меньше времени.

3. Установите цену. Это очень ответственное предприятие, которое кроме всего прочего достаточно сложно в реализации. Важно не завысить, и ни в коем случае не снизить цену на ваш продукт или услугу.

Это не просто. Изучите цены конкурентов, и по возможности чуть-чуть снизите их, это обеспечит прирост клиентов. Цены конкурентов необходимо постоянно отслеживать и так же проводить активную политику по регулированию собственных.

4. Расположите автоматы там, где будет спрос. Оглядываясь на опыт успешных владельцев подобного рода предпринимательства можно отметить, что автоматы с сопутствующими товарами ( такими как шоколадные батончики и напитки) лучше размещать парно, рядом друг с другом в местах, где поток людей достаточно низкий, а та же есть возможность спокойно постоять и выбрать один из товаров.

5. Заключите договор с обладателем арендной площади. Настаивайте на том, чтобы размещение автоматов оплачивалось какой-либо фиксированной суммой (от 1000 до 4000 рублей), это будет намного лучше, чем платить часть с прибыли, особенно если дела пойдут в гору.

6. Далее Вам нужно приобрести заключение санэпидемстанции на приобретенные автоматы, а так же продукцию. Эта услуга является платной, однако необходимой.

7. Кроме того для обслуживания аппаратов понадобится честный и аккуратный работник, желательно с техническим образованием, т.к. в сферу его деятельности будет входить проверка работоспособности аппарата, доставка товара и съем денежной выручки. Однако первое время, Вам желательно будет заниматься этим самостоятельно.

Согласно последним исследованиям бизнес аналитиков, Российская Федерация имеет громадный потенциал для развития автоматизированного бизнеса. Разве это не шанс реализовать себя и занять так глупо простаивающую нишу?

Тем более что вендинговый бизнес считается одним из наиболее просто реализуемых на сегодняшний день, всего то и нужно накопить небольшую сумму для Ваших первых автоматов.

Как открыть вендинговый бизнес: какие документы нужно оформить

Обычно, бумажная волокита, законодательные и налоговые тонкости становятся камнем преткновения для начинающего бизнесмена в любом виде бизнеса. Вендинговый бизнес не является исключением.

Для того, чтобы открыть собственный бизнес по продаже товаров или услуг через вендинговые аппараты, нужно свою деятельность узаконить.

Самая популярная форма деятельности для вендинга – ИП, но можно и ООО оформить (иногда бывает такая потребность, но это частные случаи).

Идеально оформить ИП без сотрудников (точнее с одним сотрудником, самим собой). В этом случае взносы в фонды придется платить исключительно за себя. В 2017 году сумма платежей составляет 27990 рублей: 23400 — в ПФР (Пенсионный фонд) и 4590 в ФФОМС (Медицинское страхование). Цифры действуют в случае, если годовой доход не превышает 300.000 рублей (а в первый год работы вероятность, что будет превышать невелика).

После того, как мы определились с формой, следует выбрать систему налогообложения. Для вендинга подходят три системы: УСН (упрощенная система налогообложения, обычно это 6% от общей выручки), ЕНВД (единый доход на вмененный доход), ПСН (патентная система налогообложения, заключается в ежегодной покупке патента и его оплате, в дальнейшем налоговые платежи отсутствуют).

Все три варианта имеют право на существование в большинстве направлений вендинга. Чаще всего применяют УСН 6% или ЕНВД (если режим ЕНВД разрешен в регионе, в Московской области, например, не используется). Патентная система пока применяется не часто, так как является новой и ее целесообразность пока под вопросом.

Оформить ИП можно через сайт Госуслуги, или просто пойти в налоговую инспекцию, написать заявление. Мой собственный опыт открытия ИП через сайт Госуслуг, показывает, что, если налоговая находится недалеко от дома, проще туда сходить. После подачи заявления через Госуслуги и по истечении 5 положенных дней, оказалось, что моя информация куда-то затерялась, пришлось писать заявление повторно и лично в налоговой.

Для того, чтобы заполнить заявление потребуется ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика) и паспорт. В процессе заполнения заявления на оформление ИП, потребуется указать коды ОКВЭД (это коды видов деятельности, которую предполагается вести). Здесь не сложно. Берется общепринятый код для вендинга:
47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».
Вносят столько кодов, сколько нужно (если кроме вендинга, планируется ведение еще какой-то деятельности).
В последствии, их, в принципе, можно дополнить или изменить.

[1]

Итак, заполняется заявление, распечатывается квитанция для уплаты госпошлины (800 рублей), и через указанное в уведомлении количество дней можно забирать в налоговой свои документы (свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРЮЛ). В этот же день желательно написать заявление о переходе на выбранный налоговый режим (это важно!).

Далее можно открыть расчетный счет, но на первоначальном этапе это создаст дополнительные расходы (к примеру, ежемесячное обслуживание счета в Сбербанке обойдется в 2200 в месяц), лучше приберечь эти деньги для более полезных вещей, а выручку складывать в не в банк, а в банку. Печать — тоже лишние расходы.

Основной документ – свидетельство о регистрации ИП – получен.

Что еще потребуется:
1. Обязательно потребуется медицинская книжка тому, кто будет обслуживать вендинговый аппарат (владельцу, оператору, технику и т.д.).
2. В комплекте документов должны быть сертификаты на автоматы (если имеются у поставщика) и сертификаты на товары, ингредиенты, наполнитель и прочее (их нужно получить у поставщиков)
3. Документально оформленный договор аренды места под торговый автомат (важный документ, позволяющий хоть как-то обезопасить оборудование от повреждений или кражи, и сэкономить время и нервы в случае разногласий с арендодателем).

Никаких лицензий и разрешений на установку вендинговых автоматов не требуется.

Теперь в течение года достаточно подавать отчетность согласно выбранной системе налогообложения (например, при упрощенке – один раз в год подается налоговая декларация), выплачивать взносы в фонды, платить налоги и, как говорится, можно спокойно спать, а еще лучше спокойно заниматься собственным вендинговым бизнесом.

Вендинговый бизнес — с чего начать, какие автоматы выбрать

Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет постоянный и большой доход. Вендинг – тот бизнес, что гарантирует прибыль. Заинтересованных в открытии такого дела много, но разберемся, настолько это действительно успешная деятельность и сколько можно зарабатывать.

Типы товаров для вендинг-бизнеса и что это такое

Розничная продажа услуг и товаров с помощью автоматов – вот что такое вендинг. На западе эта ниша давно занята разными предпринимателями. На один автомат в США приходится 40 человек, у нас – 7 тысяч. Бизнес относится к беспроблемным – владелец практически не принимает участия в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, о них нужно знать для успеха дела.

С помощью автоматов реализуются:

• продукты питания — напитки (чай, кофе, соки, кисели и газировку), чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты;
• непищевые потребительские товары;
• услуги. Подразумеваются терминалы оплаты, автокопиры, фотоавтоматы.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в предполагаемой нише оказалось меньше конкурентов. В Китае, например, такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков. Среди непищевой продукции здесь популярна продажа жидкости для мытья стекол, сами автоматы располагают в местах скопления водителей. Продают прессу, книги, технику, обувь.

Всем, кого интересует франшиза в кофейном бизнесе, рекомендуем почитать статью о франшизе Coffee Like.

Вендинговый бизнес — с чего начать

Определите для себя:

• в какой отрасли создавать вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала;
• места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Когда бизнес определяют на постоянных клиентов, размещают там, где есть офисные работники. Выбор влияет на доходность и окупаемость;
• количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько таковых приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.

Это ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Без принятия поспешных решений.

Инструкция по организации

После выбора направления приступают к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет сеть торговых аппаратов. После выбирают систему налогообложения. Чаще останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Необязательно приобретать за собственные деньги, оформите в кредит или лизинг. Когда планируете торговлю продуктами питания, лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
• Устанавливается стоимость товара. Изучите цены конкурентов и поставьте немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Цены конкурентов постоянно отслеживайте и экспериментируйте со своими.
• Размещение автоматов. От места зависит спрос. Автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают те точки, где поток людей не быстро движется. Успешным будет размещение в:
  • торговых центрах, офисных зданиях;
  • игровых комплексах;
  • учебных заведениях;
  • интернет-кафе;
  • СТО, мойки автомобилей;
  • на производственных предприятиях;
  • в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Бизнес-план вендинговые аппараты

Составить бизнес-план по вендингу помогут таблицы. В них указывается, куда и сколько потратить денег, а также как получить обратно. Это тяжелый этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Стоимость закупки оценим на примере снекового и кофейного аппарата. Учитывайте, что за доставку автоматов придется заплатить около 1000 рублей.

С чего начать вендинговый бизнес и как в нем преуспеть: рекомендации

Торговый аппарат сам заработает для вас деньги! Совсем неважно, как такая идея возникла у вас в голове. Вероятно, вы обратили внимание на вендинговый торговый аппарат, расположенный у вас в офисе, заметили статью в любимом журнале либо просто поймали краем уха информацию про то, что бизнес на вендинговых аппаратах самый прибыльный. Важно мгновение, когда вас осенило создать этот бизнес.

Как зарегистрировать вендинговый бизнес

Обычно, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля оформление каких-либо дополнительных лицензий не требуется. Разве что, вы захотите реализовывать специфичные виды товаров:

• музыкальные диски;
• медикаменты;
• сигареты и т. д.

Исходя из этого, предприниматель сможет выбирать себе тот вид юридической формы, который для него оптимальнее. Большая часть тех, кого заинтересовал вендинговый бизнес, регистрируются в качестве ИП. Но, как показывает практика, вскоре вы примите решение о расширении сети, так что лучше сразу зарегистрировать ООО.

Если говорить о налогообложении, то на территории РФ размер налога, накладываемого на торговые автоматы составляет 15% от базового дохода, находящегося в прямой зависимости от вида деятельности. К примеру, на сегодня базовый план доходности от вендинг бизнеса равняется 9 тысячам рублей с 5 м2. Однако тут есть существенное «но»: дело в том, что для одного торгового автомата необходима площадь в 5 раз меньшая, чем базовая. Поэтому будет разумнее одновременно устанавливать сразу два типа автоматов (снековый и кофейный), таким образом, делая налогообжение вендингового бизнеса оптимальнее.

Место размещения, план и продвижение в дальнейшем

Как и любое иное предпринимательство, для ведения бизнеса на вендинговых автоматах потребуется решение главных четырех вопросов:

1. Место размещения.
2. Реклама.
3. Вид продукта.
4. Цена товара.

Решение о месте размещения вендинговых аппаратов целиком находится во власти ваших предпочтений и воображения. Главным условием выбора должна служить гарантия обеспечения плана товарооборота за день (не меньше 30 покупок за день). Вовсе неважно, что мимо вашего вендингового аппарата либо нескольких пройдет не одна тысяча людей. Им попользуются максимум от 2 до 4 человек. Пожалуй, вы удивитесь, но маленький офис, в котором не так уж много сотрудников, вполне вероятно, сможет дать неплохую рентабельность за день.

Вот примерный перечень самых популярных мест, выбираемых для установки вендинг аппаратов:

• здания офисов;
• офисы самых разных компаний;
• бизнес-центры;
• торговые центры;
• спорткомплексы;
• фитнес-клубы;
• образовательные и государственные учреждения;
• правоохранительные органы;
• авто- и железнодорожные вокзалы;
• крупные гипермаркеты;
• кинотеатры.

Полностью удачного места для размещения торговых аппаратов, которое позволит добиться успеха в развитии вендингового бизнеса, пожалуй, не найти. Однако не стоит паниковать в том случае, когда вы будете вынуждены во время развития вендингового бизнеса неоднократно делать расчет плана действий по-новому и перемещать аппараты с места на место. С высокой вероятностью можно предсказать лишь большую функциональную отдачу от парных автоматов.

Выбор схемы либо плана, в котором размечено какой товар из какой ячейки будет выдаваться — так же очень важный этап, который позволяет успешнее развиваться вендинговому бизнесу. Поэтому вам нужно конкретно определить для себя, какие из видов товаров вы станете реализовывать. После учета их размеров, нужно будет рассчитать ширину каждой из ячеек и размер одного витка подающей спирали.

Формирование цен на продукцию

Нелегкая задача — грамотный подход к формированию цен на товары. Завышенная стоимость оттолкнет возможных клиентов, которые решат, что лучше навестить ближайший магазин либо кафе. Если же, наоборот, цена будет слишком мала, то ваш вендинговый аппарат станет часто «выгорать» из-за значительного потока покупателей. Вследствие этого, ваш план наименьшего дохода не сможет покрывать расходы, вытекающие из частых поездок к автомату для его загрузки товарами.

Так как открыть вендинговый бизнес и отыскать так называемую «золотую» среднюю цену товара? Это предельно просто! Надо проявить лишь немного наблюдательности. Изучить цены у конкурентов, навестить каждую свою точку, оценить расстояние от предприятий общепита и магазинов с аналогичным товаром, не забыть учесть платежеспособность возможных клиентов. Нормальным считается ставить на все разновидности снеков 50% наценки, а на горячие напитки — 300%. Как видите, вряд ли теперь у кого-либо возникнет вопрос: выгоден ли вендинговый бизнес или нет.

Рекламная кампания

Есть несколько испытанных рекламных ходов, которых стоит соблюдать в начале открытия вендингового бизнеса.

1. Торговый аппарат нужно содержать в чистоте. Мусор и грязь вокруг него вряд ли будут способствовать его посещаемости.
2. Продукты и напитки должны быть хорошего качества. Не стоит экономить на этом. Не забывайте, что от качества предлагаемой продукции непосредственно зависит успех вашего вендинг-бизнеса.
3. Подумайте, чем должны отличаться от конкурентов ваши автоматы. Например, выдумайте какой-либо знак, отличающий ваши аппараты от конкурентов. Чем вы еще сможете привлечь покупателей и вынудить их становиться в очередь именно к вашему агрегату? Может быть, это станет розыгрыш небольших призов, какой-нибудь дополнительный бонус либо напиток, какого нет у других и т. д.
4. Постоянно придумывайте что-либо новое. Отслеживайте новинки, изучайте новые бренды и так далее. Также учитывайте отзывы покупателей и пытайтесь делать свой ассортимент более разнообразным. Ведь они приносят вам доход, поэтому хотят приобретать в вашем аппарате только то, что им поистине нравится.

С какого оборудования лучше начать

Существует суждение, что вендинговый бизнес лучше начать именно с аппаратов для приготовления кофе. Но это не совсем верно. Многое решает целевая аудитория и место размещения. К тому же, в отличие, например, от снеков, кофе — продукт сезона. Он более востребован в зимний период, а вот летом вполне ожидаемо снижение спроса на него, соответственно и прибыли.

Кстати, вендинговый аппарат, торгующий снеками намного легче эксплуатировать и использовать. Да и поместить его можно, практически, где душа пожелает.

В план успешного развития бизнеса на использовании вендинговых аппаратов должно входить:

• умелое сочетание автоматов;
• правильное вырабатывание ценовой политики;
• удобный сервис.

Ну, а уже будущее развитие вашего нового вендингового бизнеса в России только в ваших руках!

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

[2]

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план — документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы — «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

С чего начать бизнес

Партнер-поставщик

Заслуживающий доверия поставщик всегда имеет в наличии необходимые запчасти и ингредиенты, чтобы в любой момент оказать Вам помощь и решить Ваши проблемы. В таком случае, можете быть уверенными, что Ваши автоматы всегда будут исправно работать, а выручка будет стабильной. В противном случае – автомат будет простаивать без необходимых запчастей или ингредиентов, что неизбежно приведет к потери клиентов и, как следствие, выручки. Именно поэтому так важно правильно выбрать партнера-поставщика.

Современные торговые автоматы реализуют практические любой вид товара. К настоящему моменту почти не осталось такого товара, который нельзя было бы продать через автомат. Определитесь с типом приобретаемого автоматов. Виды торговых автоматов зависят от реализуемого им товара. Более подробно о разновидностях торговых автоматов описано в разделе Виды торговых автоматов .

Ингредиенты

Следующий вопрос о выборе ингредиентов. Не скупитесь на наполнителях, потому что покупатель возвращается не к вендинговому аппарату, а к продукту, который он выдает. Если качество будет низким, то рассчитывать на высокую выручку не придется — доверие покупателя останется навсегда недосягаемой роскошью и завоевать его на прежнем месте будет практически невозможно. Помните, качественные ингредиенты премиум-класса всегда себя оправдают.

Регистрация юридического лица

Прежде всего ознакомьтесь с юридическими аспектами вендинга. Если Вы еще не успели зарегистрировать свою фирму, зарегистрируйтесь как ПБОЮЛ

или откройте ООО . Как показывает практика, на начальном этапе работы проще осуществлять деятельность в качестве ПБОЮЛ. Это упрощает систему управления наличными деньгами и сдачу налоговых отчетов. В последующем Вы всегда можете перейти на ООО.

Места под автоматы

Еще до регистрации необходимо определиться с местом установки торгового автомата, потому что залог успеха вендингового бизнеса заключается в грамотной установке Vendаппарата. Торговый автомат должен быть всегда там, где клиент захочет совершить покупку.Помните, что торговый автомат – это в первую очередь торговая точка, а торговая точка должна быть расположена в свободном доступе для всех. Это значит, что на пути к автомату не должно быть никаких физических преград для того, чтобы человек не испытывал неудобств и не чувствовал, что может помешать другим. Более подробно о правилах выбора места для установки торгового автомата читайте в разделе «Места под автоматы» .

Когда все вышеперечисленные пункты продуманы и выполнены можно купить торговый автомат и дать «старт» бизнесу. Если все условия соблюдены и выполнены верно – Вас смело можно поздравить с успешным началом!

Начинать вендинговый бизнес лучше с приобретения нескольких кофейных автоматов. Количество будет зависеть от первоначального бюджета – прекрасно, если Вы начнете с 3-5 зерновых кофе-машин. Этот тип вендингового оборудования легко установить, он прост в использовании, не требует затрат при техническом обслуживании и место под установку найти не так сложно. Подавляющее большинство успешных Vendпредпринимателей начинали именно с кофейный автоматов. Именно на опыте кофейных аппаратов можно быстро и легко разобраться в основных принципах и тонкостях вендингового бизнеса.

Вы должны помнить, что ожидать высокой прибыли от небольшого парка торговых автоматов не стоит. Для того чтобы достичь желаемого результата понадобится постоянное развитие и расширение собственной сети вендинговых аппаратов, устанавливая новые автоматы в новых местах. И уже через совсем короткий промежуток времени Вы поймете: почему Vend бизнес так популярен во всем мире.

Обратите внимание на некоторые нюансы и вытекаемые из них ошибки, которые в дальнейшем могут стать камнем преткновения для вашего успешного бизнеса, в разделе «Ошибки на начальном этапе бизнеса».

Как начать вендинговый бизнес ?

Зачастую начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора сферы бизнеса. Перед тем, как начинать любой бизнес, важно тщательно проанализировать все детали, взвесить все плюсы и минусы. Все большую популярность в последние годы набирает вендинговый бизнес. Это не удивительно, ведь в эпоху современных технологий продажа товаров уже доведена до автоматизма.

Вендинг – это продажа товаров или предоставление услуг через автоматы. Благодаря вендинговым автоматам можно продавать довольно обширные категории товаров и услуг. В нашей стране встречаются автоматы, с помощью которых можно купить книги, напитки или снеки или оплатить коммунальные услуги и другие платежи.

Как правильно организовать данный бизнес

Еще в самом начале важно правильно определится с направлением бизнеса. Именно от этого зависит планирование дальнейшего ведения бизнеса. После выбора направления, нужно начать искать партнеров по бизнесу.

Одним из самых важных этапов вендингового бизнеса является правильное определение месторасположение автомата. Лучше всего выбирать место возле парка, торгового центра или учебного заведения.

Главное для владельца вендингового аппарата – это выделится среди конкурентов. Необходимо поставить цены немного ниже , чем у конкурентов и продумать специальные предложения для покупателей. К примеру, можно выдавать карточки покупателям, которые дадут возможность получать скидки или предложения типа: «каждая пятая чашка бесплатно». Такие предложения очень привлекают новых покупателей и помогают удержать старых. Так же нужно подумать над дизайном аппарата.

Препятствием в бизнесе может стать аренда площади для Вашего вендингового аппарата. Арендодателю попросту не выгодно сдавать площадь под такой вид бизнеса, ведь достаточно всего 1 квадратного метра. Легче всего арендовать площадь в учебных или торговых заведениях. В таких местах много клиентов и большой поток людей.

На начальном этапе лучше всего установить три автомата. Это будет не так накладно для кармана и в дальнейшем поможет минимизировать затраты на содержание. Аппараты должны быть в разных местах. В дальнейшем можно расширить количество аппаратов до 10. Сами аппараты можно и купить и взять в аренду. Конечно, купить аппараты намного выгоднее, но если финансы не позволяют, их можно арендовать с дальнейшем выкупом. Для экономии можно приобрести б/у аппарат. Во время покупки необходимо обратить внимание на всю перечень документов: наличие сертификатов, инструкцию и программное обеспечение.

Важно! Следует разузнать об обслуживании аппаратов. Чаще всего аппараты ремонтируются сервисными службами.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:

• Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора;
• Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
• Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением. Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
• Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки, розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
• Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

Источники

1. 
   Общая теория государства и права. Академический курс в 3 томах. Том 1. — Москва: Высшая школа, 2001. — 528 c.
2. 
   Севан, О.Г. «Малые Корелы». Архангельский музей деревянного зодчества. История создания, методология, современное состояние / О.Г. Севан. — М.: Прогресс-традиция, 2011. — 909 c.
3. 
   Михайловская, Н.Г. Искусство судебного оратора / Н.Г. Михайловская, В.В. Одинцов. — М.: Юридическая литература, 2016. — 176 c.
4. Филиппова Е. С. Жилищное право России; Юркомпани — Москва, 2009. — 328 c.